”(←点击报名)进入倒计时,“线下母婴图谱建设之旅-走进山东”率先探路。
近几日,「母婴行业观察」团队陆续走访济南、泰安保洁、菏泽、济宁、临沂、淄博、烟台等地市,深入调研一线母婴市场的生意现状,看到很多优秀案例和独特的经营思路,但同时也听到许多困惑与焦虑。
“尽量不再关店,保证所有员工不失业。”——据悉,这是山东一家地方强势母婴连锁老板今年喊出的口号。
此外,临沂一个代理商透露:近两年关店比开店多,关店率在30%以上,临沂从3000家母婴店减少到800家店左右。
说到母婴渠道的收缩与扩张,很多人表示:开店时痛快,关店时慢。为什么慢?一是舍不得,二是没有人接盘母婴。济南一位代理商表示:2016、2017年那时候许多开店的人都是自己做了父母才进入母婴行业,现在有这种想法的人都不敢开店了,连外行都知道母婴行业不好做了。
在这种大环境下,求生存、求出路,无疑排到了首位。烟台明浩商贸总经理孙东明表示:穿越周期的重点在于,第一求稳,不要盲目扩张;第二保证资金安全,生存下去。
奶粉已经是存量减少中的内卷式竞争了,渗透率几乎已经没有可提升的空间,价格也早已被击穿,渠道直呼不赚钱。零辅食也遇到增长天花板了,产品创新越来越少。婴童用品尚有一些新机会、新蓝海值得挖掘;玩具服饰在供应链、库存中挣扎……
年轻人想看一个东西,不愿意在母婴店听店员讲,宁可自己看小红书、自己搜索,并且小红书也能买东西。现在宝妈的知识储备可能比一个母婴店十年工龄员工还高。比如想看奶瓶,会花十天时间专看奶瓶,想看奶粉后十天专看奶粉。产生第一印象后认为A品牌好,到母婴店店员介绍B品牌,店员推销东西就会开始排斥。”
无论是品牌业绩的整体下滑,还是母婴大盘萎缩,其根源是消费者消费习惯的变化,能够先适应变化的就是增长的那一批。
涉及到生意经营的方方面面,「2023母婴行业100问」只列出了不到20个问题,实际渠道和品牌遇到的问题却是千千万万。
因此,新渠道大会&增长品类大会不仅是一场全产业链一站式精准资源对接会,更是一场母婴同行深度交流、共寻出路启示会。头部连锁博冠体育、网红门店、领军品牌、赛道黑马现身说法,带来更精准的前瞻洞察和实战案例,还有母婴核心类目报告直击增长真相,一定会给你新的生意启发。
8月29日,济南,由母婴行业观察主办的“出路·2023新渠道大会&增长品类大会”(⬅️点此报名)将重磅来袭,全域优秀渠道代表汇聚于此,热门赛道新老品牌同台亮相……期待你的到来!博冠体育博冠体育博冠体育博冠体育