在直播和电商的冲击下，母婴门店的生意越来越淡。当务之急，就是改变传统营销方式、寻求新的业务方向，引流客户的同时还要让他们留下来，聚集成门店自己的私域流量。
在生育政策鼓励与消费红利释放的双轮驱动下，母婴行业被视为21世纪的朝阳产业，也是拉动GDP增长的动力源泉之一母婴。据测算，2020年的新生儿人口将增加1800万。伴随上一次婴儿潮出生的90后相继步入生育年龄，新一轮的婴儿潮或将来临，届时也将诞生母婴产业相关的一片市场蓝海。
母婴产品不同于普通的快消品，消费者在购买这类产品时，对产品安全、健康问题更为敏感与关心。在没有与母婴店建立信任连接前，消费者很难在店内进行大额消费。
转型迫在眉睫，但怎么转是母婴店急需思考的问题。在业界看来，对于广大中小母婴店来说，不能和大型连锁硬碰硬，而是需要错位竞争，走差异化路线。具体而言，在产品布局上，为了建立母婴店的流量梯队需要布局大品牌，为了维持利润，差异化的品牌也不能少。
市场在不停的变化，要在竞争激烈的市场中站稳脚跟，就需要顺应这样的变化。母婴实体店的迅速扩张虽然能给企业创造一定的利润，但是这些却远远不够，电子商务仍然是行业发展的主流之一。喜欢网购的人们更愿意通过互联网获取更多的信息，只有线上线下相结合的经营模式，才能吸引更多的消费者，获得更大的知名度，打响自己的品牌。
中国婴幼儿产业研究中心的一组数据显示，目前中国已成为仅次于美国的第二大婴幼儿产品消费大国。与此同时，早在年初就有数据统计显示，2018年的母婴市场总规模就高大3.1万亿元。而在刚刚结束的双11当日，京东超市母婴品类15分钟的整体成交额同比增长400%。
尽管线上婴幼儿奶粉市场整体利好，但是国产品牌依然不容乐观，进口对于国内奶粉制造业的冲击很大，从数据来看，一季度国产销售份额有进一步缩小的趋势。国产奶粉仅保住线年同期也是有所下降的。不仅线上如此，线下情况也类似，据尼尔森2017年1月数据显示，在全国商超和母婴渠道中博冠体育，本土品牌的市场份额只有34.4%保姆，而作为国产奶粉核心渠道的母婴渠道中进口品牌也占到5成以上。
